Casos

Três empresas, três problemas diferentes, um mesmo jeito de olhar para eles.

Cada um desses trabalhos partiu da mesma pergunta: onde está vazando margem agora e por que ninguém vê. Em nenhum dos três a resposta estava no mercado.

Os três clientes autorizaram a publicação. Os nomes são omitidos por acordo de confidencialidade; os números estão documentados e são compartilhados com quem solicitar durante um processo de contratação.

Logística e distribuição · mais de 40 funcionários

Faturavam bem e a margem sangrava

Situação

Uma empresa de distribuição com mais de quarenta funcionários, faturamento sólido e constante, e uma margem líquida caindo trimestre a trimestre sem que ninguém soubesse apontar exatamente onde.

O que encontrei

Processos manuais nos pontos de maior volume, gargalos tão normalizados que ficaram invisíveis, e uma estrutura tecnológica obsoleta que obrigava a duplicar trabalho. A equipe trabalhava no limite para sustentar o mesmo do ano anterior.

O que foi feito

Auditoria completa da operação, reestruturação do ecossistema tecnológico, automação dos fluxos críticos e eliminação das redundâncias que consumiam o tempo da equipe.

O que aconteceu

65 %a menos de tempo de processamento interno

USD 120.000de economia líquida anual documentada

O custo da consultoria foi coberto em menos de quatro semanas.

Ele não só devolveu a rentabilidade que estávamos perdendo, devolveu o controle da empresa. O investimento se pagou já no primeiro mês.

C. M., diretor-presidente

Agência de serviços B2B · consultoria tecnológica

Muitos clientes, preços baixos e um teto que não rompiam

Situação

Uma agência B2B construída sobre volume: carteira ampla, preços apertados, equipe no limite e faturamento estagnado havia tempo.

O que encontrei

O serviço tinha virado commodity. Competiam por preço contra fornecedores que faziam menos por menos, e cada cliente novo trazia menos margem que o anterior com a mesma carga de gestão.

O que foi feito

Redesenho da oferta para um serviço de preço alto, depuração da carteira de clientes e um funil comercial apoiado na demonstração de critério, não na disputa por tarifa.

O que aconteceu

30k → 85k USDde faturamento mensal

40 → 15clientes na carteira

Em noventa dias, com menos horas trabalhadas e uma margem incomparável com o ponto de partida.

Santiago nos obrigou a parar de vender barato. Deu o sistema e a confiança para cobrar o que realmente valemos. Nossa margem está irreconhecível.

A. R., fundador

Empresa de tecnologia em crescimento

Bom produto, casa desarrumada

Situação

Uma empresa de tecnologia com produto validado e crescimento real, que precisava de capital para expandir e não conseguia transmitir solidez a um investidor institucional.

O que encontrei

A estrutura financeira e operacional não acompanhava o produto. Os indicadores-chave estavam mal calculados ou ausentes, e a informação era apresentada de um jeito que obrigava o investidor a fazer o trabalho de entender.

O que foi feito

Reestruturação do modelo financeiro, correção e acompanhamento dos indicadores de custo de aquisição e valor do cliente, e trabalho de posicionamento institucional. Acompanhamento da diretoria durante a negociação, do lado da empresa.

O que aconteceu

< 6 mesesaté fechar a rodada

Sem diluição abusivanas condições de entrada

O trabalho foi de assessoria sobre estrutura de capital e acompanhamento da diretoria. Não houve colocação de instrumentos financeiros, nem apresentação de investidores, nem remuneração vinculada ao êxito da operação.

Santiago olha para os negócios com olhos de investidor. Entendeu exatamente quais peças faltavam na nossa máquina para o capital externo confiar na gente.

D. T., diretor executivo

O seu caso se parece com algum destes?

A primeira conversa serve para saber se há encaixe. Não é faturada e não termina em proposta se não houver.

Apresentar seu caso